John，销售经理Oct 31, 2026行业新闻

欧洲超市 LED 改造：为何 2026 年优于 2016 年

引言

一家 2016 年安装照明的超市，如今亮着的不再是当初采购的那套灯具，而是这套系统剩下的部分：已运行 45,000 小时的模块、已经发黄的扩散罩、逐个换过的驱动器，以及自交付以来无人测量过的照度。因此 2026 年首先要问的不是哪项补贴还在开放申请，而是这套照明是否仍能胜任当初的设计用途。

自那份规格书写成以来，有三件事变了：灯具已经老化，超出了额定寿命；更换成本约为原先的一半；光品质也更好——CRI 90、R9 约 50 如今已是标准规格，而 2016 年的产品是 CRI 80、R9 接近零。补贴却反着走，成了这四个数字里最小的一个。

一组数字贯穿本页。旧灯具以 30 W 输入换来 2,400 lm，即 80 lm/W；新灯具以 15 W 换来同样的 2,400 lm，即 160 lm/W。两者都是常规产品目录里的数值，而它们之间的差距，正是更换整套照明而非维修的理由。

十年间，这套照明系统发生了什么变化

LED 寿命以光通维持率标示，而不是承诺灯具仍能保持原有性能。30,000 小时的 L70 表示届时平均光输出只剩初始值的 70%，而且这个额定值只是上限，不是下限。IES TM-21 就是用来从 LM-80 测试数据外推这条曲线，且有意不外推到 L70 之后。一家每年营业 4,500 小时的超市，十年就是 45,000 小时，比 30,000 小时的额定值还多出五成。

光衰只是一种失效模式。RTI International 的锤击测试（总结在 DOE 的寿命研究里）发现，现场返修品中，多数是驱动器和电子件先于 LED 封装失效。2016 年的驱动器通常无法现场更换，密封式面板灯的驱动器一坏，整灯就沦为废弃物——所以灯体能不能修，比包装箱上的流明数字更重要。

色度也会漂移。同一批产品里，荧光粉和硅胶的老化速率并不一致，所以同一型号分三次下单，就会出现三种略有差异的白光；交付时是 4,000 K 的灯具，十年后实测可能已接近 3,700 K。没人会为此投诉，他们只是慢慢不再留意生鲜的成色。

如果门店仍在使用荧光灯，供应问题其实已经不用再讨论：自 August 2023 起，新的 T5、T8 灯管不得再投放欧洲市场，原因是 RoHS 指令里的汞豁免已经到期；批发商可以卖完剩余库存，但不能再补货。一支 T8 灯管寿命为 15,000 至 20,000 小时，按每年 4,500 小时计算就是三到四年，所以门店早就在一个越来越小的货源里换灯，而且常常混着不同生产批次的灯管。

这些在照片上都看不出来，只会出现在贴住货架面的照度计读数和维护记录里。

顾客真正看得见的那部分

在同样的 lux 下，两盏 3,000 K 灯具能让同一颗番茄看起来是熟透还是发蔫，差别在光谱，不在功率。CRI 是八个柔和色样的平均值，R9 则是 CRI 未计入的饱和红色样。2016 年的典型灯具是 CRI 80、R9 在 0 至 15 之间；2026 年的典型零售灯具是 CRI 90、R9 约为 50。仅凭这一个指标，就能决定牛肉是红色还是褐色、三文鱼是粉色还是灰色，以及两米外的草莓看起来新不新鲜。

过去，高 CRI 要以光效为代价。2016 年的一款高端灯具要达到 CRI 90，每瓦流明要损失 20% 至 25%；当前一代产品的损失不超过 5%，因此 CRI 90 已从高端产品线转为常规选项。2016 年的买家不得不在明亮的门店与色彩丰富的门店之间取舍，这种取舍如今已不存在。

颜色一致性是另一个指标，也是最常被跳过的一项。自 September 2021 起生效的欧盟生态设计法规要求光源保持在六步 MacAdam 椭圆以内，零售项目的规格通常要求三步。分三次订单采购的装置很少能守住三步，结果就是一排面板灯里，一块偏暖、下一块偏绿。顾客说不出原因，只觉得这条通道老旧。

频闪是第三项。同一法规把 PstLM 限定在 1.0 及以下，并从 September 2024 起把 SVM 收紧到 0.4；但它的适用范围是光源，而不是每一款带独立驱动器的灯具，所以规格书仍要逐项核对。2016 年的驱动器若有可见纹波，员工在灯下待八小时就会疲劳，这种纹波在监控画面上也看得见。

货架处的亮度并不等于包装箱上标注的流明。顾客看到的是货架立面的垂直照度、整排的均匀度，以及有没有眩光。一套只输出 70%、光学件又已发黄的装置，实际可能只剩设计照度的一半；把照度恢复上去，是让门店显得更亮的最省钱办法，因为吊顶龙骨、线路和开关都现成。

关于色彩这一点，生鲜照明指南中有更深入的阐述，包括肉类、烘焙和果蔬的光谱选择，这些都不是单一 CRI 数值所能表达的。

更好的照明如何影响购物篮

零售照明的实证研究比销售宣传册让人以为的要少，但方向是一致的。Areni 与 Kim 在一家葡萄酒商店做了十六个晚上的观察，发现购物者在强光下查看和拿起酒瓶的数量明显多于柔光下。Summers 与 Hebert 通过两家门店的录像观察发现，辅助陈列照明延长了顾客在陈列前的停留时间，也让被触摸、被拿起的商品更多。两项研究都没有测购物篮金额，也都不在超市进行——正因如此，相关结论必须谨慎对待。

在食品零售中，真正起作用的机制是色彩。购物者无法透过保鲜膜品尝，新鲜度靠外观判断，而外观取决于光谱。将 R9 从接近零提升到 50，陈列中的红色便回来了：牛肉不再显得发褐，番茄不再显得暗淡，草莓不再显得发灰。这不是氛围效果，而是商品看起来像今早刚到，还是像从周二起就一直摆在那里的差别。

第二个机制是门店形象。购物者把照明当作判断清洁度与投入水平的依据。一排灯具中三盏白光、两盏暗灯，会让人认为这家店正在走下坡路；同一位说不出色温的购物者，仍会用“疲态”来形容这条货架通道。恢复照明一致性，既是电气层面的决策，也是商品陈列层面的决策。

第三是舒适性。裸露灯排的眩光、老化驱动器带来的频闪、偏暗的货架，都会加重顾客的视觉负担，而且年龄越大越明显。超市顾客的平均年龄，高于一般照明设计所假设的水平；货架上 200 lux 与 400 lux 的差别，就是看清标签与眯眼辨读的差别。

但要谨慎看待效应的大小。2014 年一项在模拟比利时超市里做的实验发现，贴近真实的照明设置改变了受试者对氛围的感知和情绪，却没有带来行为的显著变化。这就是边界所在：感知层面的效应有充分依据，购物篮层面的效应则因门店而异。应把它当作待验证的假设，而不是可以承诺的百分比。

验证的成本很低。选一个分区，旧灯运行四周、新灯运行四周，然后比较每单商品件数、传感器汇总数据得出的灯排前停留时长，以及生鲜柜台的损耗。如果效应成立，它会最先出现在果蔬上，因为那里靠颜色卖货。供应商如果在测量你的门店之前就报出销售提升幅度，那这个数字就是凭空编的。

始终无人更新的价格论据

2015 年，美国能源部把 LED 线性灯的典型价格定在每千流明 45 美元。按当时汇率约合每 klm 41 欧元，所以一盏 2,400 lm 的灯具不含安装约为 98 欧元。正是这个价格，让 2016 年的项目测算必须靠补贴才能跨过较短的回收期门槛。

如今在欧洲渠道市场，一盏 2,400 lm 的线性灯价格为 36 至 60 欧元，即每 klm 15 至 25 欧元：约为 2015 年数字的一半，而这还是一盏具备 CRI 90、三步色容差与五年质保的灯具。推动价格下降的有三个因素：LED 封装成本随规模扩大而降低；中国零部件产能将价格压到 2019 年的预测之下；驱动器、模组与灯体从三个外购部件整合为一体化产品。

结果很直接。2016 年，30% 的补贴让一个勉强可行的项目变得可以接受。2026 年，同一项目按全价即可跨过门槛，补贴只是对一项本身已能回本的工作再打折扣。

测算：单只灯具与整店

以一盏每年运行 4,500 小时的灯具为例，相当于每天 12.5 小时、每周 7 天。旧灯具功率 30 W，新灯具在同样 2,400 lm 下仅 15 W，因此每小时节省 15 W，每个点位每年节省 67.5 kWh。按欧盟非居民用电平均电价 €0.1837/kWh 计算，每盏灯具每年可省 €12.40，且尚未计入任何控制设备。

这些数字背后的电价，是欧盟统计局（Eurostat）公布的欧盟非居民用户 500 至 2,000 MWh 档平均值：2025 年下半年为每 kWh €0.1837。同期爱尔兰要贵约 39%，芬兰则不到这个平均值的一半。所以欧元那一列只是模型，不是报价；kWh 那一列挪到别处更站得住。

在无补贴的情况下，1,000 盏灯具按每盏 €48 计，加上每个点位 €15 的安装费，共 €63,000。对比之下，一年省下 €12,400 电费，以及约 €2,000 的换灯管和更换驱动器费用，回收期 4.4 年。24 小时营业、每年 8,000 小时的门店，回收期约 2.6 年。电价、运行小时数或安装成本一变，数字就变；方向不变。

控制：升级的后半程

2016 年安装的灯具通常是固定输出、按排开关。替换后的灯具可以调光，到 2026 年，这一点与其说关乎合规，不如说关乎使用体验和运行成本。三条路线覆盖大多数门店：DALI-2 或 D4i 驱动器把寻址和诊断留在灯具内部，需要一对总线；Casambi 或 Bluetooth Network Lighting Control 这类无线 Mesh 组网沿用现有市电，适合租赁物业；市电可调光驱动器是最便宜的改造方案，能力也最有限。选型该写进规格书，而不是留到调试那一周再定。

在零售门店中，控制系统带来的价值大多看不见，直到缺失时才显现。早晨以全输出开启场景，客流低谷时维持 80%，营业最后一小时切换为更暖、更低照度的场景，无需更换任何一盏灯具，就能改变门店给人的观感。沿玻璃立面的日光调光可削弱明亮午后的刺眼感。后场走廊的占用感应控制可避免库房在无人时仍按卖场照度运行。远程故障上报意味着，一盏不亮的灯具会生成工单，而不是成为顾客拍照记录的对象。

最后一点的价值高于它听起来的分量。生鲜通道上方一盏不亮的灯具是商品陈列问题，而不只是一张维修工单；无法及时发现故障的门店，可能连续数月仅按设计照度的 90% 运行，却无人记录。能上报自身状态的联网驱动器可将这一情况转化为每周报告。

不要把控制节能和灯具节能直接相加，先核对两者是否重叠。如果旧方案全输出跑 4,500 小时，新方案在同样小时数下平均只跑 80%，调光节能要按新功率算，不是按旧功率。在承诺百分比之前，先记录两周的开关和日光模式，再按顺序算两项效果。我们的灯具数量与运行成本计算器用的就是补贴方案复核时会用的那套算法。

2026 年补贴：是额外收益，而非决策理由

下表是 October 2026 的政策现状，按超市项目实际能用上的程度排序。有两列比金额更关键：照明是否覆盖在内，以及下单前必须先完成什么。

三条通道已经关闭，而且没有再开。法国于 February 2026 撤销 LED 技术操作卡，且未设替代方案。佛兰德斯于 1 January 2026 关闭 Ecologiepremie+，剩下的 GREEN 补助把标准照明措施排除在外。荷兰终止了国家中小企业计划，只留下市政轮次，资助的是咨询和实施，而不是按灯具返利。规律很清楚：通用灯具补贴已经消失，活下来的是项目级支持。

留下来的补贴方案都有四个共同条件。申请要在签约前提交，因为波兰和挪威都拒绝先下单后申请。基线要留档，因为节能量是拿旧灯具、它的功率和点亮小时数算出来的。措施要打包申报，因为西班牙要求至少两类合规类型，挪威按整包评估。结果要实测，因为 50% 的节能声明要用计量 kWh 和 lux 读数核验，不是拿产品目录核验。

补贴若能覆盖 30% 至 40% 的资本支出，就能把 4.4 年的回收期压到三年左右。这有用，但不是决定性的。失败的项目，都是采购订单签了才动笔写申请；问题出在材料，不在技术。

写好规格，新灯具才真正更优

采购订单里的七行内容，决定了这次替换是优于旧装置，还是仅仅少耗一点电。每一项都能在规格书上核对，且都无需依赖销售说辞。

• 光效须含驱动器。要写整灯数值，不写 LED 封装数值。超薄 170 lm/W 线性灯就是按这个口径标注的：60 W 输出 10,000 lm。
• 光通维持率须交代方法。50,000 小时的 L80 需要 LM-80 报告，外加在相同驱动电流与温度下做的 TM-21 推算。要追问壳温，并在接受 100,000 小时数据之前，先了解 LM-80 与 TM-21 如何支撑 L80 声明。
• 色彩指标须给出 R9 和色容差步数。只有 Ra90 不够：要注明 R9 与 MacAdam 步数；如果整排灯从头到尾都能看见，就要求三步以内。
• 频闪要看灯具，不看光源。法规管的是光源；配独立驱动器的灯具仍可能产生纹波。要索取在整灯上实测的 PstLM 与 SVM。
• 驱动器环境温度额定值。卖场上方的吊顶空间温度高于货架通道，额定 25 °C 的驱动器在 50 °C 环境下寿命会迅速衰减。额定环境温度应与质保条款一并写入订单。
• 均匀度与眩光。改造若沿用原有布点间距却把单点光输出翻倍，将无法通过均匀度检查，并加重眩光。应按维持光通量而非初始光通量建模。
• 可更换部件与质保。可维修的线槽灯让门店换个驱动器而不必报废灯体；同一款灯具要铺到五十家门店时，这一点尤其重要。

分阶段改造，门店不停业

补贴改变不了营业门店最硬的那条约束：货架通道必须开着。可行的顺序是先换运行小时数最高的分区，通常是主通道上方的环境照明回路，再推进到周边区域和生鲜区，开关与控制调试另择夜间完成。分阶段实施、让通道持续营业的方案详细讲了分区图、天花与喷淋检查以及设备清单。

常见问题

结语

2016 年安装的超市灯具已用尽其额定小时数。到 45,000 小时，其光通量已降至额定输出的 70% 或以下，光色出现漂移，驱动器的失效率持续上升；若为荧光灯，其所需灯管已无法再投放市场。替换成本约为当初的一半，可恢复设计照度水平，并将 R9 从接近零提升至 50 左右——正是这个数值决定了生鲜柜台看起来是否新鲜。

按每年 4,000 至 4,500 小时算，节能这笔账本身就成立，到 8,000 小时更有说服力。购物篮效应确实存在，但因店而异：先在一个分区试，别直接承诺一个百分比。补贴是最后一层，在法国和佛兰德斯已经没有了。寿命到期就换，有补贴的地方就去申领，别让一项已经关掉的补贴计划，把一家昏暗的门店再拖一年。

自 1 September 2021 起，投放欧盟市场的光源必须落在六步 MacAdam 椭圆以内，频闪保持在 PstLM 1.0 及以下；自 September 2024 起，频闪效应保持在 SVM 0.4 及以下。

参考来源

• 欧盟委员会，关于光源生态设计要求的 Regulation (EU) 2019/2020（2019 年，经修订）——光效限值、六步颜色一致性、PstLM 与 SVM 限值。
• 欧盟委员会，Directive 2011/65/EU（RoHS）附件 III（2024 年合并版）——T5 与 T8 灯管的汞豁免已于 24 August 2023 到期。
• 美国能源部，LED 筒灯 CALiPER 快照报告（2017）——平均光效 69 lm/W，光效超过 100 lm/W 的占比为 2%。
• 美国能源部，Adoption of LEDs in Common Lighting Applications（2015）——典型 LED 线性灯具为 45 美元/klm。
• 北美照明工程学会，Maintenance just as important for LEDs（2020）——L70 定义、TM-21 推算与驱动器先失效的故障模式。
• 欧盟统计局，非居民用户电价（nrg_pc_205）（2026）——成本列采用 500 至 2,000 MWh 区间。
• Areni 与 Kim，The influence of in-store lighting on consumers' examination of merchandise in a wine store（1994），以及 Summers 与 Hebert，Shedding some light on store atmospherics（2001）——即前文引用的零售行为证据。

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